Etape 1 – Choisir une équipe de choc et s’accorder sur les objectifs

Ensemble, nous travaillons pour créer une équipe aux fonctions croisées, dont le coeur sera constitué des personnes clés de votre organisation. Nous pourrons ainsi fournir des inputs en finance, pour des opérations, en vente, dans les technologies d’information et de communication, et dans bien d’autres domaines. Si l’on se concentre sur la constitution d’une alliance, ou le soutien des ventes, le noyau de l’équipe pourra également comporter en son sein des actionnaires clés appartenant à des organisations partenaires ou clientes.
Les consultants lancent le projet avec l’équipe ainsi constituée, en commencant par décrire les objectifs commerciaux qui se dissimulent derrière l’action ou le plan proposé, et les informations dont auront besoin les décideurs et tous ceux qui utiliseront les résultats obtenus.
Tout au long de l’élaboration du cas, le coeur de l’équipe tend à étendre la « propriété » du business case et à élargir l’engagement des uns et des autres, facteur clé de crédibilité.

<< La Solution Business Case

Etape 2 - Décrire l'environnement >>