Etape 3- Comprendre les impacts

Nous analysons les impacts probables de telle action ou telle acquisition proposée. Dans le cas des acquisitions de technologies par exemple, par exemple, cela signifie commencer par comprendre la nouvelle fonctionnalité et voir en quoi elle peut influer sur les opérations commerciales, la quantité de travail nécessaire, ou les méthodes à utiliser.
Si des alliances sont nouées, il faut alors développer ce modèle d’opération pour chaque partenaire, en prenant en compte toutes les contributions que vos partenaires apporteront au projet, et développer aussi une réponse indiquant sur quel marché vous espérez prospérer grâce aux produits ou aux services de vos partenaires.
Si l’on prend l’exemple du soutien des ventes, il s’agit alors de percevoir comment la solution avancée pourra aider vos clients à atteindre leurs propres objectifs commerciaux.

On évalue tous les impacts importants, qu’ils soient positifs ou négatifs, en termes concrets et opérationnels. L’analyse prend également soin de faire le tour de tous les besoins et de compter avec les imprévus possibles.

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