Planification stratégique
L’avenir comprend toujours une part d’inconnu, mais les planificateurs stratégiques ont une responsabilité particulière, celle d’identifier les risques, de mesurer les incertitudes, et de montrer de façon convaincante en quoi la voie choisie est la meilleure voie possible.
En un mot, la Solution Business case sait que vous devez aussi bien inspirer confiance que fournir les résultats commerciaux attendus.
Il se peut que vous ayez restreint vos options stratégiques à deux ou trois choix évidents, et qu’il ne vous faille plus maintenant que comparer les candidats retenus en fonction de leurs résultats commerciaux et des risques projetés. La Solution Business case fournit le cadre et les méthodes d’une évaluation solide pour toutes les alternatives, que l’on opère au niveau de la stratégie d’entreprise ou au niveau de stratégies de moins haut vol (stratégie de la concurrence, stratégie du produit, stratégie de marketing, stratégie de fabrication, stratégie de circuit, ou stratégie des ventes par exemple).
Ou peut-être qu’il est temps d’étudier une nouvelle stratégie d’entreprise, qui apporte cohérence et force à toutes les stratégies de niveau moins élevé, et qui relance les performances commerciales. La Solution Business case pour la planification stratégique regroupe les outils et des méthodes éprouvées pour identifier toutes les alternatives fiables, y compris certaines auxquelles vous n’aviez pas pensé.
Même si les planificateurs stratégiques ont identifié les alternatives viables, ils doivent faire face à une tâche effrayante. Evaluer des choix stratégiques requiert une analyse complexe de facteurs interactifs, parmi lesquels on peut compter votre modèle commercial, vos ressources, vos marchés, vos circuits, vos partenaires, vos produits, vos marques et vos concurrents, pour n’en nommer que quelques-uns. Comment être sûr de choisir la meilleure voie ?
La Solution Business case applique des méthodes qui sont nouvelles par leur clarté, leur simplicité et leur efficacité et qui permettent de distinguer les quelques options sérieuses des autres alternatives de risque plus grand, d’affiner le plan de stratégie optimale (ou plan hybride) et de décrire clairement la part d’incertitude qui subsiste dans le plan adopté.
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