Les séminaires Business Case : Boston, avril et juillet 2007

Elaborer un Business Case, 2 jours : 25-26 avril et 25-26 juillet 2007
Les Master Class du Business Case, 1 jour: 27 avril et 27 juillet 2007

Le Business Case n’est plus une option !

Les cours se remplissent vite ! A partir du lundi 23 avril, plus que deux possibilités pour les sessions d’avril !

Ce n’est un mystère pour personne que l’actuel climat financier supporte de moins en moins les erreurs de management. L’autre tendance est une demande croissante de responsabilité solide comme le roc. La plupart des décisions financières importantes requièrent aujourd’hui un business case.
Tout le monde parle de « business case », mais il est étonnant de voir que peu sont ceux qui savent réellement de quoi il retourne, ou ce qui fait la différence entre un bon et un mauvais business case.

Rejoignez plus de 9 500 professionnels qui ont pris part à ces formations chez Boeing, Cisco, Ericsson, McDonald's, Microsoft, IBM, Peoplesoft, au Département américain de la Défense, à la NASA, et dans plusieurs dizaines d’autres organisations. Apprenez et exercez-vous à cette méthode qui a fait ses preuves. Elle vous est présentée dans le livre blanc Les Essentiels du Business Case et le best-seller Le Guide du Business Case (Cf. ci-dessous, l’agenda du séminaire).

Les offres précédentes de vous rendre à ces séminaires ont toutes été épuisées. La participation est strictement limitée à 24 participants par session.

A qui s’adresse ce séminaire ?

Depuis 1994, Solution Matrix Ltd a aidé des milliers d’hommes d’affaires et d’autres à comprendre les bases et à fournir des résultats de business case crédibles, précis, à forte valeur pratique. Les séminaires Business Case s’adressent tout particulièrement :

Aux responsables de gestion de projet, programme ou produits, qu’ils appartiennent au monde des affaires ou à un gouvernement
Aux managers, qui doivent planifier et prendre des décisions de manière cohérente et responsable dans leur organisation.
Aux consultants et entrepreneurs qui travaillent en collaboration avec des organisations gouvernementales.
A ceux qui proposent ou projettent des acquisitions ou des changements majeurs dans leurs IT.
Aux hommes d’affaires et aux dirigeants qui ont la responsabilité et l’usage de capitaux.
Aux commerciaux et directeurs commerciaux qui doivent prouver à leurs clients qu’acheter est la bonne décision à prendre.

Ce que vous apprendrez

Les séminaires « Elaborer un business case » et « Master Class » présentent des ateliers pratiques avec de réels exemples de business case. La plupart des participants n’ont peu voire aucune expérience en finance ou en planification d’activité. Lors de la formation, ils apprennent à justifier leurs bénéfices, à construire un modèle des coûts et une analyse financière au cœur d’un business case qui se veut professionnel. Au cours du séminaire « Elaborer un business case », vous apprendrez :

Les bases essentielles communes à tout business case
Ce qu'il faut regarder dans les rapports, et qui fait toute la différence entre un dossier solide et un dossier inconsistant ou faible.
Les différences importantes qu’il y a entre les business case destinées au privé, et les business case destinés aux gouvernements et organisations militaires.
Comment devenir crédible en montant votre dossier
Comment rendre légitime et mesurer tous vos bénéfices économiques - même ceux que l'on appelle les "intangibles"
Comment construire un système de modèle financier , qui vous permette de poser des hypothèses, de faire des suppositions qui conduisent à des résultats, et de mesurer le risque et l'incertitude dans vos prévisions
Comment disposer et présenter vos résultats de business case pour un impact maximal.

Le « Master Class de business case” (1 jour) propose d’approfondir encore par de nouvelles expériences pratiques :

Elaborer le modèle financier qui permettra au dossier d’être à la hauteur des propositions de projets, de programmes, de produits, ou d’acquisitions en capital.
Estimer les coûts et bénéfices de manière réaliste et crédible.
Appliquer d’importants calculs financiers dans vos résultats (y compris VAN, TRI, la période de remboursement ou retour sur capital investi, et le RSI).
La bonne pratique, les raccourcis et les risques dans vos modèles et feuilles de calcul.
Utiliser la simulation de Monte Carlo pour répondre aux hypothèses, mesurer les risques et réduire le taux d’incertitude dans les projections de résultats financiers.
Les méthodes quantitatives pour inclure les bénéfices et coûts non financiers dans le business case.

Informations pratiques

Les séminaires durent de 9h à 17h (avec une heure de pause-déjeuner), le mercredi et le jeudi 25-26 avril ou 25-26 juillet (Elaborer un business case), et les vendredi 27 avril ou 27 juillet (Master Class Business case). Nous vous demandons d’arriver chaque matin à 8h45. De plus amples informations seront envoyées par email aux participants, une fois leur inscription confirmée. Le déjeuner et les rafraîchissements sont inclus dans les frais du séminaire.

Boston, dans le Massachusetts, est l’une des destinations de voyage les plus prisées aux Etats-Unis. Le séminaire « Elaborer un Business case » se tiendra au Back Bay Hilton, 40 Dalton Street, à proximité des transports publics, d’un grand choix d’hôtels, et de quelques-uns des sites historiques les plus intéressants de la ville (téléphone de l’hôtel : 1.617.236.1100). Back Bay se situe à très courte distance en taxi ou métro de l’aéroport international Logan de Boston (le BOS). Vous pouvez trouver davantage d’informations concernant l’hébergement et les charmes de Boston sur le site web du Greater Boston Convention et du Visitor’s Bureau : www.bostonusa.com.

Votre directeur de séminaire

C’est le Dr. Marty Schmidt, président et fondateur de Solution Matrix Ltd, qui dirige les séminaires « Elaborer un business case » et « Master Class business case ». Le Dr Schmidt a 20 ans d’expérience en finance, management de développement software, marketing international, conseil de vente, et (depuis 1987), en conseil en management des questions financières. Il fait figure d’autorité dans l’application de l’analyse coût-bénéfice et le développement du business case.

Le Dr.Schmidt a également enseigné les statistiques à des étudiants de premier et deuxième cycles à l’université du New Hampshire. Il est l’auteur d’un manuel sur les statistiques et publie régulièrement des articles ou des livres sur le management professionnel et les questions financières (Cf. Le Guide du Business Case, 2ème édition, ISBN 1-929500-01-7). Il est docteur de l’université Purdue et est également diplômé d’un MBA du Babson College.
Cliquez pour plus d’informations sur Solution Matrix Ltd et nos clients.

Prix

La participation est limitée et les places disponibles seront distribuées dans l’ordre d’arrivée des inscriptions. Frais du séminaire :

Elaborer un business case : 1 650 US$ par personne
Master Class business case : 825 US$ par personne.

Tarifs avantageux pour les sessions de juillet: s’inscrire 4 semaines à l’avance, voire encore plus tôt, à la session de juillet du séminaire « Elaborer un business case » (avant le 27 juin) et venez y participer pour la somme de 1 450 $. Inscrivez-vous d’ici le 29 juin pour la Master Classe de juillet, et ne payez que 725$.

Les frais du séminaire comprennent:

Formation de groupe
Tous les matériaux utilisés lors de l’entraînement
Un exemplaire du Guide du Business case, 2ème édition (format PDF).
Le jeu de matrices Business case (format Excel et Word)
Financial Metrics Pro (format Excel)
Déjeuners et rafraîchissements durant la formation
Les participants aux Master Class Business case reçoivent également un exemplaire de Financial Modeling Pro.

Téléchargez tout de suite vos exemplaires Pro, une fois que vous vous êtes inscrit à l’un ou l’autre des deux séminaires !

Remise de groupe: quand cinq participants de la même organisation s’inscrivent et paient au même moment, le cinquième participant se voit offrir sa place. Envoyez vos demandes pour une cinquième participation gratuite par email à smatrix@solutionmatrix.com. Veuillez s.v.p. donner l’identité du participant, son téléphone ou son mail, le nom de son organisation, et les noms des quatre autres participants qui se sont inscrits.

La Garantie de remboursement Zéro tracas : si, par hasard, vous ne seriez pas totalement satisfait par l’un des deux séminaires Elaborer un Business Case ou Master Class du Business case, veuillez s.v.p. nous le faire savoir par écrit, dans les 15 jours qui suivent le séminaire, et nous vous rembourserons la totalité des frais du séminaire.
Il est possible d’annuler les réservations jusqu’à 15 jours avant le début du séminaire. Notez que les frais d’annulation sont de 150 $. Des substitutions peuvent être arrangées à tout moment jusqu’à la date prévue pour le début du séminaire.

Inscription

En envoyant la demande d’inscription, vous affirmez avoir lu et accepté les conditions d’annulation et de substitution (ci-dessus).

Inscription pour les séminaires de Boston

Ces liens vous conduisent à notre page sécurisée d’achat en ligne, où vous seront demandés le nom du participant, ses coordonnées, et les détails concernant sa carte de crédit, nécessaires pour finaliser le paiement.

S’inscrire à Elaborer un Business Case, 25-26 avril 2007, Boston
S’inscrire à la Master Class Business case, 27 avril 2007, Boston
S’inscrire aux deux séminaires, 25-27 avril 2007, Boston
Pour vous inscrire aux séminaires d’avril, par mail ou par fax, cliquez ici pour une version imprimable du formulaire d’inscription.

Solution Matrix Ltd est enregistré comme entrepreneur du gouvernement américain sur la base de données Central Contractor Registration, sous le numéro CAGE code 1QXP6.

Agenda - 1er jour

Première journée, matin (9- 12h)

Introduction générale

Présentations
Un aperçu du Business Case (un regard de 10 000 mètres de hauteur)
Les huit clés pour un dossier formidable ( un regard de 1 000 mètres de hauteur)
Reprise des bases élémentaires de finances (partie I): rentabilité économique, les concepts de planification et de budgétisation, et la valeur de l'argent dans le temps.

Ebauche de Business case (partie 1)

Introduction au Business Case

L'objet du Business Case
A quoi sert un Business Case?
Quels objectifs visés par l'entreprise peut-on atteindre grâce à lui?
Quels problèmes parvient-on à résoudre avec son aide?
La question centrale
Pourquoi crée-t-on un Business Case? Et pour qui? Quelles informations sont indispensables?
Domaines d'action et limites: quelle est la relation entre les coûts et les bénéfices dans un temps donné?

Trois études de cas:

Justification de l'acquisition d'un important système IT (système ERP)
Estimation du RSI d'un programme de marketing
Rentabilité d'une start-up en e-business, avec risques avérés.

Exercice pratique n°1: objet, but, domaines d'action et limites du Business Case.

Déjeuner (12-13h)

Première journée, après-midi (13-17h)

Ebauche de Business Case (partie2)

Méthodes et hypothèses

Construction d'un scénario
Sources des données
Modèle de coûts
Mise en place de règles, qui permettent d'affirmer, quels éléments de coûts relèvent du Business Case et lesquels n'en relèvent pas
Comparabilité de différents scénarios
Elaboration d'hypothèses
Que doit-on exactement entendre par "coûts" et "bénéfices"?

Construction du Business Case (partie 1)

Analyse des coûts et bénéfices
Modèles de coûts pour les études de cas:

Justification de l'acquisition d'un important système IT (système ERP)
Estimation du RSI pour un programme de marketing
Profitabilité d'une start-up en e-business, avec des risques avérés.

Exercice pratique n°2: construction d'un modèle de coûts
Résumé et commentaire final de la première journée

Agenda -2ème jour

Deuxième journée, matin (9 -12h)

Construction d'un Business Case (partie 2)

Reprise des connaissances utilisées la veille, aperçu du programme de la journée.
Analyse des coûts et bénéfices (suite)
Principes de base des bénéfices: légitimation du Business Case et base de valeur financière
Le principe de base du bénéfice dans les trois études de cas:

Justification de l'acquisition d'un important système IT ( système ERP)
Estimation du RSI pour un programme de marketing
Profitabilité d'une start-up en e-business, avec des risques avérés.

Exercice pratique n°3 : déterminer les principes de base des bénéfices.

Déjeuner ( 12-13h)

Deuxième journée, après-midi (13-17h)

Construction d'un Business Case (partie 3)

Le modèle financier

Déclarations de casflow
Hypothèses et modèles dynamiques "Evaluation des coûts" et "Estimation" des hypothèses
Analyse des résultats

Exercice pratique n°4: construction d'un modèle financier
Résultats non-financiers dans le Business Case

Description et présentation du dossier

Les questions " Et si…, que se passerait-il?"
Sensitivité, risques et éventualités

Analyse simple de la sensitivité : quelles sont les hypothèses déterminantes, qui influent sur les résultats?
Analyse de la sensitivité sans compromis
Analyse de risque: les prévisions sont-elles vraisemblables? Les autres résultats le sont-ils aussi? Comment les résultats pourraient se trouver modifiés?

Recommandations et conclusions

Atteindre les objectifs ciblés par l'entreprise: qu'est ce qui se cache là-dessous?
Eventualités: que doit-on faire pour obtenir les résultats du prognostic?
Risques: à quoi faut-il faire attention?